Aspectos básicos de la búsqueda de empleo

Aspectos básicos de la búsqueda de empleo

REPASADO LA PRIMERA PARTE:

Contratación no convencional

Hay dos cosas en las que hay características propias cuando se trata de prácticas de contratación. No en todas partes hay reclutamiento convencional. En estos casos, hay un enfoque en el ajuste de la personalidad al contratar. La mayoría de las empresas de este sector, en los países latinoamericanos y España, no suelen acudir a los campus o a las ferias de empleo para reclutar a estudiantes y graduados, ni publican las vacantes en las bolsas de trabajo de las universidades. En muchos países, la mayoría de las empresas siguen confiando en las relaciones personales para cubrir las vacantes. Si la mayor parte de las contrataciones en el sector se hacen de boca en boca en muchos países, las personas que buscan trabajo deben ponerse en contacto con el mayor número posible de personas del sector. Si las empresas no siguen los procesos de contratación convencionales, hay que ser agresivo en la búsqueda de empleo. Aunque hay oportunidades, hay que estar preparado para hacer mucho trabajo en red para descubrirlas.

Muchas empresas del sector buscan a alguien que reúna todos o algunos de estos tres rasgos:

– Una agenda de contactos: Esto puede ser necesario porque se espera que acceda a su red para conseguir acuerdos.
– Experiencia cuantitativa: Esto puede ser importante porque las empresas inmobiliarias no quieren formar a alguien. Por lo tanto, buscan a alguien que ya haya demostrado su valía cuantitativa, idealmente en un competidor.
– Buenas habilidades interpersonales

A PARTIR DE AQUÍ NO HA HECHO:

Un plan de networking
Cree un plan de ataque para conseguir el trabajo que desea. En primer lugar, aprenda todo lo que pueda sobre la empresa o empresas de su elección, así como sobre el mercado inmobiliario local. La mejor manera de conocer el mercado, francamente, es leer las publicaciones empresariales locales, ya que los mercados inmobiliarios, por definición, están bastante localizados. Como mínimo, podrá conocer a los principales actores de su mercado local; algunas de estas publicaciones incluyen también listas de empleo. Algunos buenos sitios web también ofrecen información específica del mercado, como Globe Street (www.globest.com). (En el apéndice encontrará una lista de otros sitios web útiles).
Los estudiantes universitarios interesados en el sector inmobiliario deberían aprovechar los recursos disponibles en el campus. Muchas universidades ofrecen concentraciones inmobiliarias, clases e incluso pueden tener un club inmobiliario. Se trata de una gran introducción al sector y te hará atractivo para los empleadores. Si en tu campus no hay actividades inmobiliarias, toma algunas clases de contabilidad y finanzas. Un buen conocimiento de las finanzas es esencial para una carrera en el sector inmobiliario.
Educación

Una posible vía de educación superior en el sector inmobiliario es obtener un MBA en una institución con un programa inmobiliario específico. Algunos de los mejores programas, según la clasificación de U.S. News and World Report, son Wharton, la Haas Business School de la Universidad de California-Berkeley, la Sloan School of Management del MIT, la Universidad de Wisconsin-Madison y la Fisher School of Business de la Universidad Estatal de Ohio. Estas escuelas también cuentan con importantes clubes inmobiliarios que organizan conferencias anuales sobre el tema y otras actividades.

Búsqueda de empleo para quienes cambian de carrera

Si no estás cerca de un programa de licenciatura o MBA y te gustaría seguir una carrera inmobiliaria, tendrás que trabajar más para desarrollar tus calificaciones. El primer paso es obtener la licencia de vendedor inmobiliario. La obtención de la licencia demostrará tu interés por el sector y te permitirá conocer los principios inmobiliarios. Además, no es terriblemente caro ni requiere mucho tiempo.
También deberías leer y aprender todo lo posible sobre el sector. Una buena manera de hacerlo es leer una de las revistas locales que cubren el sector inmobiliario. En Nueva York, los profesionales leen Crain’s, Commercial Property News y Real Estate Alert. En Chicago, algunas de las publicaciones más populares son Crain’s, Illinois Realtor y Midwest Real Estate News. En Los Ángeles, algunas de las favoritas son Los Angeles Business Journal y Southern California Real Estate Journal. A nivel nacional, The Wall Street Journal publica un informe inmobiliario en la edición de cada miércoles. Todo el mundo en el sector inmobiliario lee el Wall Street Journal de los miércoles (o debería hacerlo).

Algo que deberían hacer todos los estudiantes de grado, los MBA y los que buscan puestos en el sector es ponerse en contacto con antiguos alumnos de sus escuelas que estén activos en el sector inmobiliario. Muchas escuelas hacen un gran trabajo de segmentación de ex alumnos por sectores. De hecho, algunas escuelas, como la Universidad de Wisconsin y la Universidad de Texas, llegan a publicar un directorio inmobiliario. Llegar a los ex alumnos es muy efectivo y común debido a la falta de reclutamiento formal. Muchas personas que trabajan en este sector se enteran de sus puestos de trabajo a través de la red de contactos. No sea tímido. El sector inmobiliario premia a los audaces.

Una vez que consigas una entrevista, debes estar preparado para encender el encanto. “Encajar” con la cultura de la empresa es vital, independientemente del puesto específico.

Aspectos básicos de la búsqueda de empleo en el sector inmobiliario
Las habilidades interpersonales se utilizan en casi todas las facetas del sector inmobiliario, y los entrevistadores buscarán pruebas de su encanto y su capacidad de expresión. Asegúrese de estar relajado y seguro de sí mismo.

Qué esperar

Es importante que conozca las principales características y tendencias de esta industria. Para ello, véase en la lección correspondiente.

Algo que debes tener en cuenta es que las empresas inmobiliarias tienden a ser escasas y les gusta mantener los gastos generales bajos. Eso significa que los salarios de entrada son bajos; en muchos casos, se basan en la comisión. Sin embargo, si uno demuestra su valía, hay pocos sectores que paguen tan bien.

Aunque las carreras inmobiliarias son variadas, hay algunas cualidades comunes que le ayudarán a triunfar. Los profesionales del sector suelen ser emprendedores por naturaleza y están atentos a los detalles. Los empleadores tomarán nota si eres analítico, creativo y carismático, además de buen negociador.

También puedes ponerte en contacto con un reclutador especializado en esta industria para obtener algunas ideas adicionales.