Dirigir a las personas y los equipos: Cómo Influenciar a las Personas

Este curso mejorará tu capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede utilizar la autoridad formal. Aprenderás acerca de formas efectivas de construir, desarrollar y sostener una base de poder en su organización. También aprenderás tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente en el trabajo con sus superiores, pares e incluso subordinados. Además, aprenderás a construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más tu poder informal y tu capacidad de influir en los demás. Es importante que distingas entre influencia y manipulación y que aprendas a protegerte de la influencia no deseada de los demás. Las estrategias de influencia que aprenderás en este curso lo convertirán en un líder, presentador y tomador de decisiones más seguro e influyente. Serás más eficaz en el lanzamiento de ideas de negocios a sus superiores, influenciando a los clientes, y construyendo coaliciones entre las partes interesadas. Este curso no sólo te dará una orientación estratégica sobre cómo desarrollar y mantener su red de influencia y poder, sino que también te equiparemos con tácticas y estrategias específicas que han demostrado funcionar para ganar poder e influir en la gente.

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Contenido

Construyendo tu base de poder

Para liderar con eficacia, debes tener poder. Tu poder puede ser definido formalmente, por ejemplo tu posición o título de trabajo. Tu poder puede ser informal, por ejemplo tu experiencia o carisma te dan poder que te permite influenciar a otros. En este módulo, exploraremos el significado del poder y de dónde proviene, ayudándote a identificar tus bases de poder y las oportunidades para aumentar tu poder con el tiempo.
  • Carta de Bienvenida
  • Ayúdanos a aprender más sobre ti
  • Lo que aprenderá en este curso
  • Definición del poder en las organizaciones
  • Los beneficios del poder
  • El Lado Oscuro del Poder
  • Bases del poder: estructurales, personales y cognitivas
  • Estrategias para la construcción de energía estructural
  • Estrategias para construir tu poder personal
  • Con el poder viene la responsabilidad
  • Recapitulación: Construyendo tu base de poder
  • 3 lecturas
  • 1 ejercicio de práctica
  • Influir en las personas sin depender de una autoridad formal

    En esta sección, adquirirás un rico arsenal de tácticas de influencia que te ayudarán a cambiar el punto de vista y el comportamiento de la gente. Estas tácticas de influencia te permitirán influir en las organizaciones (por ejemplo, cuando tengas que influir en tu jefe) y lateralmente, como cuando tengas que influir en tus compañeros. En términos más generales, estas tácticas te permitirán ejecutar eficazmente en aquellas situaciones en las que no tienes o no puedes confiar en el rango y el poder formal.
  • Prueba Social
  • Influencia informal y potencia
  • Autoridad e Influencia
  • Sesgos e Influencia Cognitiva
  • Gusto, Escasez y Reciprocidad
  • Mensaje, discurso e influencia
  • Influencia no verbal
  • Hora del día e influencia
  • Herramientas para la influencia
  • Entrevistas sobre prueba social
  • 1 ejercicio de práctica
  • Desarrollo de relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder

    Además de adquirir una cartera táctica de instrumentos de influencia que pueden aplicarse en reuniones de grupo e individuales, los líderes eficaces dedican mucho tiempo a establecer y mantener relaciones sociales con diversos interesados. En este módulo, aprenderá a crear y mantener relaciones sociales a fin de maximizar su poder e influencia informal en las organizaciones.
  • Redes y Poder
  • Poder y Dependencia
  • Recursos en el intercambio social
  • Entrevistas sobre la construcción de relaciones
  • Construir una reputación
  • Energía e Influencia
  • Construyendo relaciones para la influencia
  • Construyendo influencia desde el día #1 en el trabajo
  • 1 ejercicio de práctica
  • Protégete de la influencia no deseada

    Como líder, la gente tratará de influenciarte para que tomes una decisión o un curso de acción en particular. Es esencial que seas capaz de protegerte de la influencia indeseada de otros, especialmente cuando esos otros puedan estar tratando de manipularte de manera que no sea en el mejor interés de tu equipo u organización. En este módulo, aprenderás estrategias y tácticas específicas que puedes utilizar para protegerte a ti mismo y a tu equipo de la influencia no deseada de los demás.
  • Por qué debes protegerte a ti mismo y a tu equipo
  • La diferencia entre la influencia y la manipulación
  • ¿Cuál es la diferencia entre la influencia y la manipulación?
  • Estrategias y Tácticas: Minimizar los sesgos que permiten que otros influyan
  • Estrategias y Tácticas: Voltear la Táctica de Influencia
  • Estrategias y Tácticas: Reformulando la relación de poder
  • Protegerse de la manipulación de los demás
  • Recapitulación: Protegiéndote de la influencia no deseada
  • Encuesta post-curso
  • 1 ejercicio de práctica